O Trade Marketing é uma área estratégica tanto para o varejo quanto para a indústria, com amplas oportunidades de desenvolvimento e impacto direto nos resultados. Sua atuação se dá no fortalecimento de parcerias comerciais e no desenvolvimento de ações que podem ser pontuais ou de médio e longo prazo. No centro dessa estratégia está o sell-out, ou seja, a saída de produtos do ponto de venda (PDV) – a verdadeira essência do varejo e do trade.

Mais do que impulsionar as vendas, o Trade Marketing fortalece marcas por meio de ações diferenciadas dentro e fora do PDV. Ele direciona estratégias e assegura que o produto certo esteja no canal certo, sempre em parceria com a indústria, maximizando os resultados.

Vejo um grande potencial de crescimento tanto para os profissionais quanto para a área como um todo. A personalização das ações e a criação de iniciativas inovadoras ainda podem ser mais exploradas. No entanto, além da criatividade e inovação, acredito que um fator determinante para o sucesso do Trade é a transparência nas relações. Quanto mais dados forem compartilhados, maior será a capacidade de medir resultados e aprimorar as estratégias com assertividade.

Para as empresas que ainda não estruturaram suas áreas de Trade Marketing, vale uma reflexão: as mídias, as pontas de gôndola, as ilhas promocionais e as ações de cross-merchandising já existem. Ou seja, o Trade já está lá. A questão é: sua empresa escolhe ser apenas reativa ou aproveitar de forma estratégica todas essas oportunidades?

Sobre a autora
Com ampla experiência em Trade Marketing e gestão de contas nos maiores varejistas do Brasil, Paula Valduga é Head de Trade Marketing no Grupo Koch e uma das principais referências do setor. Reconhecida como Top Voice na área, foi premiada como a segunda melhor profissional de Trade Marketing do varejo brasileiro. Além de atuar em grandes redes, é palestrante, criadora do curso Trade Marketing no Varejo Standard e do programa Revolução Trade, da SA+ Varejo.