O relacionamento entre compradores e fornecedores foi tema da aula realizada no dia 19 de agosto no curso Compradores do Varejo: de operacional a estrategista. A atividade foi realizada na sede da Associação Catarinense de Supermercados (Acats), em Florianópolis, e foi conduzida por Guilherme Auger, especialista em Joint Business Planning, Trade Marketing, Finanças Comerciais e análise de dados.
Com o tema “Relacionamento estratégico e parcerias de alto valor com fornecedores”, a aula apresentou técnicas para tornar a relação comercial mais planejada, colaborativa e orientada por dados. Entre os assuntos trabalhados estiveram a construção de objetivos conjuntos, a definição de indicadores e o acompanhamento dos resultados obtidos nas negociações.
Planejamento conjunto
A programação abordou como compradores e fornecedores podem desenvolver planos que considerem as necessidades do supermercado, as características das categorias e o comportamento do consumidor.
“O objetivo da aula foi mostrar, de forma prática, como construir relacionamentos comerciais mais estratégicos e capazes de gerar valor conjunto entre varejistas e fornecedores. Abordamos temas como relacionamento comercial e Joint Business Planning, o JBP, combinando conteúdo teórico com uma experiência prática. Os participantes tiveram oportunidade de construir um JBP simplificado, aplicando os conceitos discutidos ao longo do encontro”, explica Auger.
O uso de dados permite avaliar oportunidades comerciais, definir metas e acompanhar o desempenho dos acordos. Dessa forma, a negociação deixa de estar concentrada exclusivamente em preço e passa a considerar fatores como giro, rentabilidade, abastecimento, exposição e crescimento da categoria.
Experiência em indústria, varejo e tecnologia
O curso Compradores do Varejo prepara profissionais para utilizar dados, tecnologia e inteligência de mercado nas diferentes etapas da cadeia de suprimentos, da previsão de demanda à negociação com fornecedores. As inscrições para novas turmas do curso estarão disponíveis em breve. Clique aqui e conheça os cursos oferecidos pela Acats.
