Diretamente da ExpoSuper 2025, a Fundadora da Shopper 2B, Bruna Fallani, conversa com Givanildo Neto, Gerente de Vendas da Unilever, no novo episódio do Acats Podcast para falar sobre como a indústria e o varejo podem construir parcerias mais estratégicas e gerar valor real para o consumidor.
Ao longo do bate-papo, Givanildo explica como a Unilever estruturou um modelo de especialização em vendas que aproxima ainda mais a indústria do dia a dia do supermercadista. “Fizemos uma revisão da nossa malha de atendimento e decidimos focar em oferecer um serviço de excelência aos clientes. Em muitos casos, temos equipes praticamente exclusivas para esses parceiros, que acompanham de perto cada detalhe e identificam oportunidades reais para o varejo”, afirma.
O Gerente de Vendas da Unilever chama atenção para a importância de aproveitar cada momento em que o consumidor está no ponto de venda. “Hoje, a missão de compra é multicanal, o consumidor vai ao supermercado, ao atacarejo, à conveniência, à farmácia, então quando ele está na sua loja é preciso encantá-lo. Esse encantamento pode vir por um sortimento eficiente e pela oferta de inovações”, pontua.
O episódio, gravado durante a ExpoSuper 2025, aborda ainda estratégias criativas para manter marcas tradicionais relevantes, explorar novas ocasiões de consumo e usar dados de forma inteligente para fortalecer a parceria com o varejo. “Mais do que vender, é preciso criar conexões que façam sentido para quem compra”, reforça Givanildo.
Assista ao episódio completo no YouTube da Acats ou escute no Spotify.
