A Associação Catarinense de Supermercados (Acats) promoveu (13.04) a terceira edição do evento “Conversa com Especialista Online ACATS 2021”. O evento virtual foi um sucesso com mais de 100 participantes de todas as regiões do Estado, que acompanharam as apresentações em torno do tema “Negociação: desafios da relação Varejo e Indústria”, com a participação de Jorge Gueren e Olegário Araújo.
Os debatedores apresentaram os vários cenários conhecidos de novas tendências das negociações de compra e venda da indústria para o varejo, sobre como esse processo está acontecendo no momento e exemplificaram casos concretos e bem sucedidos em torno de um viés colaborativo onde a vantagem precisa estar dos dois lados.
Gueren e Olegário disseram que a negociação é uma jornada onde as partes precisam estar muito bem preparadas com amplo conhecimento de mercado, do objetivo e da projeção de resultados. Segundo eles, o modelo que vem dando melhores resultados se constrói na base da cooperação e não do confronto por preço, a partir da modelagem de um plano de negócio que seja vitorioso tanto para quem fornece como para quem compra e vai revender para o consumidor final, caso do varejo supermercadista.
