A audiência de um supermercado tem valor para as marcas: são consumidores diante dos produtos, no momento de decidir o que comprar. Transformar essa proximidade em receita publicitária é uma das possibilidades do retail media, tema de um talk da ExpoSuper 2026 disponível na íntegra no canal da Acats no YouTube.
Com Felipe Freitas, Vice-presidente da The Led, e Rafael Paulino, Gerente de Marketing do Grupo Angeloni, o talk “Retail Media: o novo canal de performance” apresenta experiências e cuidados para quem pretende investir nesse mercado. A conversa passa pela instalação de telas, pelo planejamento comercial e pelo uso de dados para avaliar os resultados das campanhas.
“Vocês têm audiência qualificada no momento de decisão de compra. Por isso que esse canal é extremamente poderoso”, afirma Freitas.
O retail media permite que o varejista comercialize publicidade em seus canais físicos e digitais, associando a comunicação ao conhecimento sobre o comportamento de compra. Para os supermercados, abre uma fonte adicional de receita. Para os anunciantes, oferece a possibilidade de apresentar produtos e acompanhar o desempenho das ações perto da decisão do consumidor.
Planejamento antes das telas
Na experiência apresentada por Paulino, desenvolver essa operação envolve diferentes áreas da rede, da tecnologia à equipe comercial. Definir responsabilidades, planejar o retorno do investimento e estabelecer a governança dos dados estão entre as etapas que antecedem a expansão do projeto.
“Eu entendo que o primeiro passo para a gente pensar em retail media é pensar na estratégia e na governança”, diz o Gerente de Marketing do Grupo Angeloni.
Outro cuidado é a experiência de compra. A quantidade e a localização das telas, assim como o conteúdo exibido, precisam contribuir para a escolha dos produtos. Paulino explica que conhecer os hábitos dos clientes permite oferecer mensagens mais adequadas a cada público, evitando uma comunicação excessiva dentro da loja.
Dados para demonstrar resultados
Freitas apresenta exemplos de aplicação da tecnologia no varejo e discute quatro pontos para o desenvolvimento do retail media nas lojas físicas: mensuração, padronização, escala e integração. A publicidade precisa acompanhar a operação, inclusive a disponibilidade dos itens anunciados.
“Não adianta colocar a tela dentro da loja sem dados”, conta o Vice-presidente da The Led.
Para quem busca entender como estruturar essa fonte de receita e quais cuidados considerar antes de investir, o conteúdo traz a perspectiva de quem fornece a tecnologia e de quem desenvolve o projeto no dia a dia do supermercado.
Assista ao talk completo “Retail Media: o novo canal de performance” no canal da Acats no YouTube e conheça as experiências apresentadas durante a ExpoSuper 2026.
