Mudanças na tributação sobre o consumo e estratégias para melhorar preço, competitividade e rentabilidade fizeram parte das aulas desta quarta-feira, 16 de setembro, do curso Compradores do Varejo: de Operacional a Estrategista, promovido pela Associação Catarinense de Supermercados (Acats).
A programação começou com o Assessor Tributário da Acats, Marcos Koenig, que apresentou os principais aspectos da Reforma Tributária relacionados à área comercial. A implantação da CBS, do IBS e do Imposto Seletivo, os diferentes períodos de vigência e as mudanças na formação dos preços estiveram entre os assuntos trabalhados com os participantes.
“As mudanças tributárias terão efeitos importantes na formação de preços e na rotina do setor comercial. A proposta foi apresentar os principais pontos da implantação da CBS, do IBS e do Imposto Seletivo e mostrar onde o comprador precisa ter mais atenção diante das novas regras”, afirmou Koenig.
Para Koenig, a formação também permite que o comprador compreenda diferentes áreas que interferem no resultado de uma negociação. “O setor comercial é o coração da empresa. Precisa comprar bem e vender melhor do que bem. Quando o profissional conhece tributação, formação de preços, logística e outros fatores envolvidos na operação, ele está mais preparado para tomar decisões e negociar”, acrescentou.
Pricing, competitividade e rentabilidade
No segundo conteúdo do dia, Leandro de Oliveira, Consultor da Pricing Solution, abordou políticas de pricing e apresentou conceitos para uma precificação baseada em informações de mercado e nos objetivos de cada negócio.
A discussão envolveu a relação entre preço, margem, competitividade e rentabilidade, considerando um ambiente em que o varejista precisa equilibrar sua posição diante da concorrência com a busca por melhores resultados.
“A ideia do pricing, da precificação inteligente e estratégica, é conseguir, diante de um cenário tão desafiador, trazer mais resultado para o negócio, mais rentabilidade e ser competitivo em relação ao mercado. Esse é o maior dos desafios e é isso que estamos trabalhando para que as redes varejistas possam obter o melhor resultado nessa equação”, explicou Oliveira.
O Consultor também destacou a formação profissional como parte da capacidade das empresas de acompanhar um mercado cada vez mais apoiado em tecnologia e informação. “Não existe melhor investimento do que investir no seu desenvolvimento. Quando você disputa com alguém muito mais preparado, que investiu em tecnologia, informação e desenvolvimento, e você não, acaba ficando para trás. Quanto mais se investe, principalmente em informação e desenvolvimento, mais condições você tem de competir”, finalizou.
Formação para profissionais de compras
O curso Compradores do Varejo: de Operacional a Estrategista conta com quatro imersões presenciais em Florianópolis e reúne profissionais que atuam na área de compras do setor supermercadista. Ao longo dos módulos, os participantes têm contato com conteúdos relacionados à negociação, gestão de categorias, legislação tributária, formação de preços e outras áreas presentes na rotina comercial. Clique aqui e saiba mais informações sobre o curso.
