O processo de precificação no varejo supermercadista requer muita habilidade técnica ao ter que lidar com milhares de SKUs e uma complexa legislação tributária que pode gerar cálculos equivocados e colocar em risco toda a estratégia comercial de competitividade do seu supermercado. Uma precificação errada pode significar perda de vendas ao precificar acima do mercado e passar uma percepção de preço equivocada para seus clientes. Por outro lado, não conhecer os impostos incidentes em cada tipo de SKUs pode comprometer as margens.
E, a partir de 2027, essa complexidade tende a aumentar ainda mais pois, a reforma tributária, irá modificar todo o processo de precificação e cálculo de margem dos seus produtos e, a sua implantação escalonada (até 2033), irá demandar uma especialização ainda maior dos compradores e ajustes nos sistemas operacionais.
- 2027 – 2028 Entra em vigor a CBS (deixa de existir o PIS e a COFINS)
Até o final de 2026 a legislação prevê o cálculo “por dentro” do PIS e da COFINS. A partir de 2027 com a reforma, a CBS passa a ser calculada “por fora”. Logo, se você não se atentar para a exclusão do PIS e da COFINS no momento da precificação, seus preços poderão ficar acima do mercado além de estar incorrendo, no momento do cálculo da CBS, numa bitributação ao calcular a CBS sobre o preço com PIS e COFINS embutidos.
- 2029 – 2032 Implantação escalonada do IBS (IBS e ICMS operando juntos)
Aqui um dos pontos mais importantes que irá requerer sistemas que garantam o cálculo tanto do IBS como do ICMS nesse período de transição. Essa sistemática irá ocorrer até 2032 quando então, somente em 2033, o ICMS deixará de existir.
- Impacto na formação do preço de venda
A reforma tributária irá alterar estruturalmente a formação do preço ao mudar a sistemática de cálculo de “por dentro” para “por fora”. De 2027 a 2028 (apenas CBS) e de 2029 a 2032 (incluindo IBS e ICMS escalonados) serão 6 anos de muitos cálculos para se formar o preço de venda demandando atualizações constantes de cálculos e deslocando o foco estratégico para margem e competitividade. Quem souber precificar largará na frente.
- Qualidade do cadastro de produtos
Outro ponto importante a se destacar é o relacionado a avaliação da qualidade do cadastro dos produtos uma vez que a nova metodologia dos cálculos e recolhimentos da CBS e do IBS estará totalmente ancorada nas NCMs cadastradas. Parametrizações erradas poderão dificultar a emissão dos documentos fiscais e recolhimentos indevidos.
A reforma tributária não será apenas uma mudança fiscal. Ela impactará a nova dinâmica de formação de preços e cálculo de margens. A sua área comercial está preparada?
Por Marcos Livato
Fundador da Livato Consultoria Empresarial e um dos instrutores do Programa de Desenvolvimento Gerencial da Associação Catarinense de Supermercados (PDG Acats).
