O aumento dos custos operacionais, a necessidade de decisões mais rápidas e a busca por empresas mais preparadas para um mercado em constante transformação conduziram um dos debates mais aguardados da programação da ExpoSuper 2026. O painel “Estratégia sem fricção: simplificando a tomada de decisão para a velocidade necessária” reuniu Alexandre Simioni, Presidente da Associação Catarinense de Supermercados (Acats) e do Grupo Passarela, José Koch, Vice-presidente Institucional da Acats e CEO do Grupo Koch, e José Salibi Neto, Cofundador da HSM, com mediação de Olegário Araújo, Pesquisador da FGVcev e Cofundador da Inteligência360.

Responsáveis pela gestão de algumas das maiores empresas do varejo brasileiro, os convidados analisaram os desafios de manter a competitividade em um ambiente marcado pela pressão sobre as margens, mudanças regulatórias e novos hábitos de consumo. A conversa reuniu diferentes perspectivas sobre liderança, cultura organizacional, produtividade, inovação e crescimento.

Alexandre Simioni afirmou que o varejo vive um momento que exige disposição para revisar modelos de gestão e capacidade de adaptação diante de um ambiente cada vez mais competitivo.

“Não é crescer porque o concorrente está crescendo. É olhar para o próprio negócio, simplificar as decisões e ter agilidade. Hoje, esperar até a próxima semana pode significar perder oportunidades”, afirmou.

Simioni acrescentou que cada empresa precisa construir um modelo de gestão compatível com a própria cultura e utilizar informações confiáveis para orientar as decisões, em vez de simplesmente reproduzir estratégias adotadas por outras redes.

Na avaliação de José Koch, elevar a produtividade das operações será um dos principais caminhos para enfrentar o aumento dos custos sem comprometer a competitividade das empresas. “O grande desafio é absorver esses custos sem transferi-los para o consumidor”, ressaltou.

Ao falar sobre novas oportunidades de crescimento, José Salibi Neto defendeu que os supermercados aproveitem melhor os dados gerados pela relação com seus consumidores para identificar novos negócios.

“Olhem para os clientes de uma forma diferente. Eles têm necessidades que podem dar origem a novos negócios. Não dependam apenas da margem tradicional; criem novas oportunidades de receita a partir daquilo que já conhecem sobre seus consumidores”, recomendou.

O painel completo está disponível no canal da Acats no YouTube e aprofunda temas como cultura organizacional, transformação da gestão, relacionamento entre varejo e indústria, uso da tecnologia, produtividade e os desafios que devem marcar os próximos anos do setor supermercadista. Clique aqui e assista na íntegra.